WX20190423-213053.png

一个是经销商巨头——连续多年获得“国内十佳经销商”称号,在香港连续34年代理曼恩产品,在大陆拥有丰富的乘用车、商用车经营经验的大昌行;一个是秉承大道至简理念、拥有260余年历史的欧洲商用车高端品牌——德国曼恩。如曼恩中国总裁Thilo Halter所言:“曼恩有产品,大昌行有资源。”就是这样的一拍即合,让我们在4月23日的苏州,见证了曼恩苏州经销商大昌行众曼销售服务有限公司的盛大开业,同时众曼在现场与江苏省重点物流企业生辉国际物流有限公司签订了订单,生辉国际物流董事长刘小军在活动现场告诉商车邦:“此次购买的10辆曼恩TGX为6*2车型,将很快加入生辉主营的快运业务中。”

WX20190423-212942.png

曼恩中国总裁Thilo Halter

WX20190423-213038.png

江苏、安徽两省作为华东的交通枢纽,具有非常发达的交通网络,因此物流发展非常迅速,这也是大昌行认定这两个市场并进行开发的原因。大昌行汽车商用车品牌事业部品牌高级总监余政明在采访中表示:“这是大昌行第一次经营高端商用车品牌,主要是看中这两个省物流需求增加,同时客户对运输综合成本越来越重视,所以大昌行认为这两个区域高端重卡将会非常有前景,未来在这两个省还将积极扩展服务网点。”

WX20190423-213009.png

大昌行汽车商用车品牌事业部品牌高级总监余政明

据商车邦了解,2018年江苏省重卡销量为5.87万辆,安徽省重卡销量为4.66万辆。二者的总和高达10.53万辆,近2018年国内重卡市场总量近10%,虽然大部分销量均来自国产品牌卡车,但其总量之大、客户日益增长的高端需求,对于曼恩来说都是必争之地。根据商车邦查阅资料显示,其他几家进口品牌此前已纷纷在这两省布局营销、服务网络,因此,对于这两年逐渐转型快速拓展牵引车市场的曼恩来说,是继续开疆拓土的必备条件,曼恩非常重视苏州众曼这家经销商,Thilo无论在活动致辞中还是在采访中,都反复表达了对江苏、安徽市场的重视,以及对大昌行的赞美:“曼恩预计这两个省的物流车市场将有很大增长,尤其是在进口高端卡车领域,所以曼恩非常骄傲可以拥有像大昌行这样在汽车领域如此优秀的合作伙伴,包括在新店的建设上,大昌行用了非常高的标准,并且整个过程非常自主、专业,这也预示着曼恩经销商网络第二阶段高标准发展的开始。”

WX20190423-213111.png

商车邦在现场观察,苏州众曼无论从场地面积、功能区域、维修硬件水平,都处于非常先进的水平,同时记者在维修车间中看到了一辆挂有牌照的曼恩TGX卡车,这是众曼特别为到店顾客所准备的试驾车辆。

WX20190423-213124.png

大昌行目前在内地乘用车、商用车经销商数量超过100家,曼恩此前在香港与大昌行已有数十年的合作,对曼恩产品优势的深刻理解和认同,让大昌行选择与曼恩合作拓展高端商用车领域,余政明表示:“在香港成功经营曼恩品牌产品多年后,大昌行在进军内地时最看重的即为曼恩产品品质,同时大昌行与曼恩有着共同的经营理念,共同发展的愿景,与在香港一样,我们希望在内地继续与曼恩一路成长和发展。”

WX20190423-213151.png

更重要的是,已达成战略合作关系的曼恩与大昌行不仅在汽车销售领域合作,而是在整个产业链上的全面、深度合作。曼恩中国首席财务官马志彦补充到:“曼恩在去年就已经与大昌行签订了在金融方面的战略合作伙伴协议,我们会把大昌行的金融推荐给经销商和客户,同时,曼恩还正在与大昌行的另一事业部探讨经营性租赁业务,所以曼恩与大昌行的合作涉及到很多领域。”

WX20190423-213249.png

与合作伙伴在多领域深度战略合作,是曼恩这两年高速发展的重要因素。曼恩与百世的合作同样多点开花,Thilo介绍到:“百世作为我们的战略性客户,会享受到VIP服务,如车联网服务上,我们通过车辆网详细数据及分析报告,为其提供车队管理咨询服务,助其更好地管理车队。同时,我们与百世在金融方面也有深度合作。”

在2018年牵引车取得创记录的辉煌成绩之后,2019年曼恩继续高歌猛进,Thilo在总结第一季度表现时,面带笑容地自信回答到:“在2019年第一季度,曼恩牵引车销量远超预期,与去年同期相比增长370%。过去12个月内收获的很多战略性大客户如百世、三通一达,都开始购买我们的车辆。”

然而轻松言语的背后是多年的积累和布局,在过去几年中,曼恩持续对营销网络进行扩大,Thilo补充到:“2019年曼恩预计新增8个经销、服务网点,同时,会持续扩大营销网络以配合牵引车增长对密集的服务网点需求,预计未来5年内服务网点数量将增长到100家。”

WechatIMG1368.jpeg

对于苏州众曼未来的发展,Thilo同样表示:“服务水平是曼恩最看重的,我们要确保每一位离开4S店的客户都是开心的,这远比销售数字重要,一切以客户为中心,提高服务质量,减少繁琐的程序,这是曼恩一直遵循的大道至简理念。”在市场发展上,Thilo预计:“未来,江苏、安徽两省市场容量总和预计达到年销量300辆。如果要成为领军者,对于曼恩来说,合理的目标将是年销量达到100辆。”

“江南好,风景旧曾谙。日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。”中文日益娴熟的Thilo已经开始用古诗词来表达他的愿景,苏州大昌行众曼的开业,更加体现曼恩对华东销售与服务的强化,Thilo表示:“曼恩重视东部市场,未来会逐步加大对这一市场的投入。”

WX20190423-214432.png