越是艰难越向前！在全面打赢“十三五”市场第一保卫战之后，一汽解放全力迎战“十四五”市场遭遇战。

2020年截至11月，解放创下了“十个第一，十项纪录”的辉煌业绩，超额完成了年度既定目标，实现中重卡连续四年行业第一，重卡连续五年行业第一，牵引车连续十五年行业第一，品牌价值突破877亿，连续九年蝉联卡车行业榜首。

一汽解放营销公司总经理 王志才

2020年，面对突如其来的疫情，面对复杂多变的市场环境，解放在逆境中谋新机，在困局中赢新局，又一次牢牢捍卫了行业领军地位。在一汽解放2021年商务年会媒体恳谈会上，一汽解放营销公司总经理王志才在复盘2020年营销工作时说：“疫情发生后，全体解放人，包括解放营销体系，没有惊慌失措，沉着应对，主动布局，打赢市场攻坚战。”

精准洞察，科学谋划，抢得先机。疫情期间解放在国内商用车行业实现第一个复产、第一个满产。最近几年，解放持续学习华为的管理方法。在应对疫情过程中，通过借鉴应用华为方法论，解放准确进行市场应对，为后续持续发力奠定坚实基础。为了确保疫情期间做到资源不浪费，全体解放营销战队实时了解和洞察客户需求，快速反应，抢抓订单，打赢2020年营销战役的关键战。

营销变革，与时俱进。创新是解放的DNA，变革是解放成功的一把利剑。据王志才介绍：疫情之初，为了应对突如其来的变化，快速解决如何直达终端问题，解放率先在行业内建立新媒体直播中心，全面开展线上营销。在营销体系中，做到了人人会讲、人人讲好解放故事。疫情过后，解放仍然坚持线上线下结合的立体营销举措，将解放的声音、产品、服务传递到每一个客户。

对于2021年国内中重卡市场的总体表现，王志才预测行业销量将在140万辆左右。为此，2021年，解放在保持三大领航基础上，打赢五大攻坚战，打赢三大突破战，为“十四五”开好局。

2021年的中国商用车市场，竞争一定会空前激烈。王志才认为，当市场在适度供大于求情况下，才会有一定张力，也最能体现解放体系能力。2021年的市场需求状态，产能扩张情况，符合这种竞争状态，解放已经准备好了。“我们不会随波逐流，会按照自己的既定节奏、既定策略，稳步实现目标。”

为“十四五”开好局，解放除了要与国内竞争对手继续交锋，还要迎来与进口品牌的正面遭遇战。“中国是全球最大的商用车市场，谁来建厂也好，谁来国产也好，解放首先要以我为主。”王志才说，应对“十四五”国内市场国际化竞争格局，不管对手是谁，解放依然打得赢。“从营销战线来说，我们有这种自信，这种自信来源于我们有最好的渠道合作伙伴，解放的渠道网络是国内商用车行业覆盖最合理、凝聚力最强、战斗力最强的渠道，综合能力优于竞争对手；这种自信也来源于我们的营销团队，解放营销团队是国内商用车行业最能吃苦、最能奉献、最能战斗的团队。”

面对“十四五”新目标，产品弹药已经备足，解放全体营销将士枕戈待旦再出征。