12月12日，一汽解放2025全球合作伙伴大会在青岛举行。会上解放公布其2024年营销业绩及2025年发展规划。资料显示，2024年在市场收缩大环境下，解放逆市上扬取得多项行业第一；2025年面对错综复杂的市场环境，解放再度大幅提升整车销量目标，锁定33万辆，为顺利达成目标，解放进行多项大动作，2025年或将成为解放有史以来变化最大的一年。

2024逆市上扬，解放荣登多项行业第一

解放公布的信息显示，2024年一汽解放销售车辆26万辆，品牌价值连续13年行业第一。其中中重卡份额21.7％，同比增长1.6%，在国内中重卡市场连续9年销量第一；2024年解放还同步取得了轻型车增速行业第一、新能源中重卡头部企业增速第一、海外销量复合增长率行业第一的骄人成绩。

尤其是在国内中重卡销量市场，2024年解放达成了牵引车终端份额28.4%，连续18年销量第一，载货份额32.1%、天然气份额32.5%，均是连续4年销量龙头；轻卡市场份额13.2%、同比提升2.4%；专用车销量火爆、同比提升64%。2024年解放产品在煤炭、砂石料等9个新增市场销量拔得头筹，在河北、山东等12个省份独占终端份额第一的龙头位置。

商车邦认为，2024年，解放成绩的取得离不开其以客户为中心的经营理念和战略眼光的前瞻布局。

现场资料显示，面对2024年更加激烈的存量市场竞争，解放为客户提供了涵盖产品、通行、能源、维保、管理、保险等全生命周期运营解决方案；面对经销商渠道伙伴的发展难题，解放选择与伙伴勠力同心，大力给予融资及融资贴息支持。

2024年，新能源是国内重卡行业重点增量市场，也是传统主机厂品牌重点发力新能源市场的开启之年。相关信息显示，解放新能源产品在2024年销售1.62万辆，取得了同比123%的高速增长，而这则来自于解放在纯电、混合动力、燃料电池三大技术路线的精心谋划和布局，聚焦新能源终端市场，解放为客户提供了车电分离、整车租赁、二手车及电池回收的全链条优质服务，基于此，2024年解放大电量产品销量翻两番，在燃电、载货、轻量化牵引车、专用、渣土等新能源产品的销量增速同样领跑行业。

解放2024年成绩取得的另一大支点，就是海外市场。凭借在四国九地的研发布局，解放携手海外渠道伙伴，完善海外产品迭代、构建了当地一区三网的销售体系、金融体系也整体出海，解放海外市场拓展的扎实而有序。2024年解放整车出口超6万辆，同比增速超30%，尤其是在南非（份额72.5%）、肯尼亚（份额42%）、坦桑尼亚（份额38%）等地区稳居市场前列。

后市场也是重要的销量和利润增长点。在2015年左右，各整车厂已经意识到后市场对整车厂利润的重要性，并将后市场作为一大利润增长点，解放围绕后市场做了长足的准备和布局，从哥伦布到鱼快创领到赋界……解放布局了丰富的后市场生态。2024年解放与合作伙伴共同开拓保外市场增长机会，围绕保险、理赔、车辆维保等不同场景，开发各类质优价廉保外维修件3000余种，增加利润来源的同时也为客户大幅降低维保成本，这对整车销量转化率起到强力支撑。

正是基于以上，在整体市场进入深度调整期的大背景下，解放在2024年依然逆市上扬，取得了多项行业第一的亮眼成绩。

2025剑指33万辆，新能源与出口是重点

解放方面认为，2025年商用车市场发展的机遇主要在5大方面：国内内需拉动、国四置换带来的空间增长机遇；海外对中国产品认可度不断提升以及国内品牌在产品技术实力方面在海外市场沉淀带来的出口机遇；商用车新能源渗透率快速提升带来的新能源机遇；跨境运输机遇以及智能车机遇。基于此，解放预判2025年中重卡行业整体需求将达105万辆，其中国内需求70万辆、海外需求35万辆。

在对市场充分研判的基础上，解放将2025年整车销量目标锁定33万辆，较2024年还要再提27%，其中重点指出海外市场要达到8万辆、新能源4.6万辆的销量目标。解放又将如何达成？

首先在产品打造上，2025年解放在牵引车、载货车、轻型车、新能源车、机箱桥自主动力域，以及海外市场方面将推出50余款新产品，并会对现有车型和动力进行全面平台级更新，2025年将是解放成立以来投放产品最多的一年，而丰富的产品力将为解放来年再提27%增速提供最基础支撑。除了坚持打造好产品外，解放还会在化解风险、创造好政策、做好赋能支撑、做好客户运营上坚持长期主义。会议信息透露，2025年解放将持续深化和扩展客户运营，单保外配件供应就会由现有的3000余种扩展到明年的1万种，而1万种保外配件的扩展已经完全足够覆盖客户车辆全生命周期的所有需求，2025年解放在服务业务方面的变化之大，也将前所未有。

在守好传统能源产品基本盘的同时，新能源和海外市场一定是重中之重。

2024年解放新能源产品高增长的背后，是解放对新能源产品核心竞争力的深挖。目前，解放通过自主研发、合资合作，已经打通了关乎新能源产品核心竞争力的所有关键要素，完成新能源车型的全面布局、覆盖所有应用场景；燃电、纯电、混动产品大批量投放市场；核心技术自主可控，今年解放自主轻型电驱箱、电驱桥已经批量投产，明年重型箱和桥也即将投产；解放五大生产基地几乎全部同步新能源生产能力，这为解放2025年在新能源市场大批量交付提供保障。除此之外，解放还不断强化新能源产品核心供应链的打造，与生态伙伴落地更多商业模式，为终端提供更多一体化解决方案，2025年解放将实现全体系转型新能源。

基于此，2025年解放将新能源销量锁定在4.6万辆。从1.6万辆提升至4.6万辆，同比增长高达189%。

海外市场是解放2025另一重要增长极。

解放对海外市场的策略是“国内外同步发展”，通过“地产、地用、地销”实现解放国内外产品销售和销服体系同步化发展。包括成立后市场公司、生态公司，与供应链、服务链共同走向客户端，为客户提供更适宜的全套解决方案等。

2024年，解放海外市场整车出口超6万辆，2025年将要达到8万辆。为此，解放2025年还要在海外业务市场进行全面转型。摒弃简单的贸易方式，通过合作或者自建在目的国投资设立子公司、KD工厂等，实现决策和资源前置，同时，构建全体系国际化能力。

本次大会，一汽解放海外战略正式发布，这是解放给自己定下的全球布局新目标。2025年要达成全球销售33万辆，海外市场8万辆的目标；2028年要达成全球销售42万辆，海外销售11万辆的目标；2030年则要达到全球销售50万辆，海外销售18万辆的目标。为此解放制定了六大国际化发展战略作为支撑。

本次会议现场，来自解放本部中重型、青岛中重型、轻型车、海外国际展车以及新能源的百余款解放展车，众多动力总成、零部件震撼亮相，展示一汽解放在技术创新深厚底蕴的同时，也向世界彰显了一汽解放面向2025年以及未来市场阔步前进的坚定决心。