2025年，一汽解放将新能源产品销量目标锁定在4.6万辆，新能源商用车之家估算一下，要实现这一目标就意味着要达到同比189%的高增长。从去年的106%、到今年的123%、再到明年预估的189%，解放新能源销量同比增速要实现连年翻番！背后的底气就在于解放对新能源市场的深度布局。

在刚刚举行的商务年会上，解放宣布2025年将全体系转型新能源，其深度布局逐渐拉开帷幕。那么，解放为何要转？又计划如何转？

快调整、大调整

新能源商用车之家认为，“快调整、大调整”是此次年会，解放方面释放出来的对于抢占新能源市场的总体态度和看法。

一方面，商用车新能源化已成必然，解放作为龙头企业，同样也作为国车长子，商用车尤其是重卡新能源化是其必然要走的一条路；第二，从2019年到2021年整体新能源商用车渗透率才3%左右，2022年9%左右，但2023年开始已经超过10%，今年更是一路走高，强劲的增长态势说明新能源商用车市场正在快速进入“市场驱动”阶段，解放必须要快速抓住机会；第三，从市场端来看，今年的市场纷繁复杂、瞬息万变，能源多样化、油气差价波动快、营销模式演进快，这些变化都在严峻考验着客户端以及整车厂的销服体系。尤其是整车厂的渠道体系，在传统能源和新能源的切换过程中，必须要加快步伐，才能避免掉队。

新能源商用车之家认为，以上种种错综复杂的因素，都是促成解放2025年全体系转型新能源的基本原因，简而言之：市场已经起来，如果整车厂不从全体系快速地做出深度调整，大好机遇很可能稍纵即逝。

如何调？怎么转？

对此，解放方面表示，解放进入新能源市场不仅要做产品，更要打造独属于解放的新能源体系能力和核心统筹能力。

此次年会，新能源商用车之家注意到，不仅展出的100余台整车产品中涵盖新能源强势竞争产品，同步展出的动力总成、配套供应零部件、后市场备品、生态链产品和解决方案等也全部涉及新能源。另一个层面，本次大会与会嘉宾涵盖了全球千余家经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和金融等领域的合作伙伴，解放于会上正式宣布全体系转型新能源，其对新能源体系能力和核心统筹能力打造的决心，也由此可见一斑。那么解放将如何实现全体系转型新能源？

首先在技术层面，解放坚持燃电、纯电、混动三条技术路线齐头并进，围绕新能源独特的“三低一高”产品技术特点，充分打造差异化竞争优势，并都有深度自研的产品技术落地。具体来看，解放通过深度自研或合资合作在电机定子、转子，控制器、电控系统、电池PACK、电芯等三电系统方面；在相关核心自主可控技术如电驱箱、电驱桥和其他零部件总成上；在氢发动机、液氢技术、半固态电池等领域，都已经不断有成果转化落地。

在产品层面，解放在各类适用新能源车型的运营场景均有对应车型，并随市场发展不断推陈出新。本次展会现场展出的J6P 8x4 400度电动自卸车、JK6 8x4 新能源自卸车、JH6 4x2 纯电牵引车、J6L纯电牵引车、J6P纯电牵引车、JH6 6x4 纯电牵引车、专用8x4充电式混凝土搅拌运输车、JK6 8x4纯电搅拌车、J6P 8x4 612度电自卸车、J6L 4x2 四季洗扫车等新能源车型，均是针对各细分应用场景推出的全新迭代升级车型。解放方面表示，2025年聚焦用户端运营场景推出的新能源产品将多达30余款，2025年也将是迄今为止解放新产品投入最多的一年。

在产能方面，解放的五大生产基地，在保障传统能源重卡产品供给的同时，其中有四座已经同步具备了新能源产品生产条件，成立新能源产品线并将新能源和传统能源并线运营，可以提供年产10万台新能源车产能，保障接下来一段时间内解放新能源产品的批量交付能力。同时五大生产基地的布局也能最大限度降低新能源整车发运成本、提升交付效率。此外，在其他产能方面，解放还对“大小三电”等供应链能力重点打造，以确保解放新能源产品供应的稳定性和可靠性。

渠道方面是本次解放全体系转型新能源的重中之重。可以说每个品牌今年最大的市场压力都集中在渠道端，一方面是传统能源经销的“尾大不掉”，又或者是传统能源经销商盈利尚可从而对新能源的忽略，抑或是疲于应对传统能源和新能源的经销切换进而陷入库存难题。无论是哪种原因都严重阻碍了渠道向新能源的转型。而解放的渠道数量巨大、分布广泛，能否推动渠道顺利度过转型期是解放最为关注的。对此，解放方面表示，后续将按照直销与渠道营销两种场景配置新能源业务所需的资源，并提供政策支撑以增强渠道转型能力。用解放的话说，2025解放要带着渠道一起转型新能源。

同步推进的还有解放的维修服务体系。通过解放在新能源领域的深度自研自制能力，2025年解放将赋能更多服务站掌握三电维修能力，以此来为解放新能源用户提供更加便捷的一站式服务和终身维保服务；同时也赋能服务站健康长远经营。例如解放方面提出的“电池可替代式服务”，无论用户车辆在什么时间段出现电池损坏，解放都有产品替代和维修方案来解决。

更多合作伙伴组成的丰富生态，也是解放全体系转型新能源的重要支撑，解放与宁德时代、重塑科技、远景科技等众多生态合作伙伴，就动力电池、燃料电池、储能、后市场等进行一系列的技术、产品、商业模式、解决方案合作，目前，这些合作成果都得到大规模应用、落地，这将为解放在新能源市场做大做强提供持续助力。

以上，新能源商用车之家认为，解放既具备了全体系转型新能源的能力，更具备了全体系转型新能源的战略定力。大会上，解放方面预测，2025年500公里以下运营场景的新能源化或将逼近全覆盖。此次解放明确全体系转型新能源，无疑将为其达成2025年新能源销量目标提供直接动力。同时新能源商用车之家也认为，更深远的影响将出现在未来若干年，解放正在为实现在新能源市场的全面领航深度蓄力。