时移世易，新能源重卡市场发展与传统能源重卡市场发展已不可同日而语。相较于传统能源重卡市场，新能源重卡市场面临的经济下行、货源不足、运价下探压力更甚，也因此为用户创造切实经济价值和运营优势成为新能源重卡站稳市场的关键。

不同于传统能源重卡可以“满天飞”，新能源重卡更集中在典型区域市场相对固定的运营场景中。如何在目前有限的运营场景中去争取更大的市场容量？就需要深入市场，从技术、产品、服务等全维度为用户提供定制化解决方案。

自2021年起，商车邦陆续对唐山、邯郸、邢台、临汾、济南、成都、天津等新能源重卡重点区域市场进行实地走访调研，并对当地新能源重卡市场现状、业务场景、客户群体等做出具体模型、案例及画像分析。我们发现，每个市场的产业环境、应用场景、政策要求、用户特征都各不相同；新能源重卡在当地的发展阶段、产品的供给与技术的迭代进程、补能和服务市场的完善程度也相差较大，并在发展过程中表现出了不同的走势特征，包括潜力增长空间、更多运营场景的探索上。

在调研重点市场典型车队过程中，我们发现其TCO对比数据虽不尽相同，但反应出的电卡车队运营现状有较多共性。当然，我们对车队用户的主要痛点、顾虑也进行了梳理，希望能够有更好的解决方案出现。

对于新能源重卡区域市场终端及用户调查的分析，请详见商车邦最新推出的《2025年新能源重卡市场发展趋势洞察报告》。该报告为PPT电子版，总页数90页。目前已经开始销售。如有订购需求，欢迎加商车邦工作人员微信（cvzone2018）联系。