近日，金旅234台高端旅游客运车在厦门东渡港区现代码头陆续装载发运，驶往共建“一带一路”重要港口沙特吉达港。这是中国客车企业今年单批次发运沙特的最大单，是厦门乃至中国对外开放新势能持续跃升的生动样本，充分展示中国高端客车在国际市场的竞争力和品牌力。

今年第一季度，厦门金龙旅行车有限公司（简称金旅客车）把持续深化拓展“三争”行动和开展“奋力拼搏、奋勇争先”专项行动紧密结合起来，客车出海跑出“加速度”，实现开门红，书写高质量共建“一带一路”走深走实的精彩亮点。

深耕沙特 良好口碑赢得超高复购率

曾经，沙特的高端客车市场长期被欧美品牌垄断，如今在沙特，中国客车已演绎“一枝独秀”的精彩。

随着共建“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”的深度对接，越来越多的中国客车进入沙特市场。沙特已成为中国客车出口量最大的市场之一。

“沙特拥有巨大客运需求，是中国车企的兵家必争之地。在国内能看到的中国客车品牌，在沙特的道路上都能看到。我们获得这笔订单，可谓来之不易。”金旅客车海外销售公司副总经理黄佶说，“此次234台高端旅游客运车，是金旅客车积极融入共建‘一带一路’，深耕沙特以及中东市场结出的硕果。”

自2008年首次进入沙特以来，金旅客车已在当地深耕17年，累计交付超过5000辆的客车，产品覆盖校车、公交车以及高端客运车辆等全领域。多年来，金旅客车不仅经受住了沙特严苛环境对客车产品的考验，更是通过了沙特消费者对客车品牌的考验，“在我们的沙特市场订单中，80%为客户复购，20%是新增客户。这么高的复购率，充分说明金旅赢得了市场的广泛认可和消费者的良好口碑。 ”黄佶说。

有别于其他车企的经销商模式，在沙特，金旅客车采用的是直销模式。所有的订单，都是公司业务员自己“跑”出来的。此次订单，竞争者多。金旅客车业务员在沙特市场进行长达5个多月的走访和考察，充分洞察客户需求。深厚的技术积累、一流的产品品质、完善的售后服务，众多因素叠加，让金旅客车成功摘得此次大单。

高端定制 从容应对“沙漠之国”严峻考验

沙特又被称为“沙漠之国”，当地极端高温、风沙以及长途运输等因素对车辆性能提出了严峻考验。

针对沙特干旱、高温、多尘的气候特点，金旅客车为客户提供定制化服务，确保车辆在安全性、舒适性和可靠性方面达到领先水平，提升当地群众和游客的出行体验。

车辆在防尘隔热、空调制冷方面进行了重点优化。“在沙特，夏天最高气温可达50℃以上，地表温度甚至可达80 ℃。客户要求车辆启动后，半小时内车内温度要降到体感舒适的温度，也就是25℃到30℃之间。”黄佶说，不仅要快速降温，空调还要保持长时间的高速运转，持续运行8小时是常态。为此，公司技术人员前往当地采集数据，联合空调厂家，对空调蒸发器、冷凝器和压缩机等进行加大和优化，同时对整车的隔音隔热进行加强，使车辆能够从容应对当地气候环境以及复杂的道路状况。

值得一提的是，此批订单从接单、确定配置到完成生产，只用了50天，这期间还恰逢蛇年春节假期。“ 既要定制化，又要在短期内交付，这是大部分海外订单的诉求。而实现这个目标，离不开公司客车个性化订单数智化工厂项目的推动。”黄佶表示，近年来，金旅客车紧抓数字化发展机遇，加快数字化转型升级，实现从“人智驱动”向“数智驱动”转变，实现在更短时间内满足客户的更多元化需求。

强劲开局 打造产能合作新典范

不只是沙特，今年来，金旅海外市场高歌猛进，呈现交车繁忙景象。  

155台金旅客车发运科威特，助力当地公共交通更新换代；100辆金旅考斯特校车“组团”奔赴阿曼，成为金旅客车开拓海外市场的又一里程碑……金旅客车积极推动当地公共交通绿色转型，不断书写中国制造在世界客车舞台的新篇章。“我们全力冲刺首季‘开门红’，从数据来看，今年前3个月，金旅客车出口量同比增长129%，为奋力实现‘全年红’打下了坚实基础。”  黄佶介绍。

金旅的“出海”已经不是简单的产品输出，而是从产品“出海”到技术“出海”、服务“出海”再到产能合作。黄佶说：“过去，我们主要是销售员、售后服务人员在海外市场奔波，现在设计工程师、工艺人员、品管人员和资深产业工人也经常被派去海外市场，协助当地的项目进行生产。”

作为中国客车企业在海外市场的先行者，金旅客车在短短5年左右的时间里，在海外市场建立了13个KD（散件组装）工厂，打造中国和“一带一路”共建国家产能合作新典范，其中，产能最大的金旅埃及KD工厂，已累计生产超6000辆轻型客车；对交付周期要求最严苛的泰国工厂，在疫情期间组装生产了3000台左右新能源公交车；建设难度最高的当属金旅埃塞俄比亚KD工厂，该工厂占地7公顷，是中国客车企业在非洲建立的首个大型客车新能源KD项目。

金旅海外KD工厂的推进，一方面提高了中国客车产品、品牌的竞争力，推动三电系统“中国方案”“中国标准”在海外落地，另一方面为当地间接创造了大量的就业岗位，由工厂延伸的上下游产业链发展，创造了“一个厂带动一个城，一辆车带动一条链”的图景。

在复杂多变的市场环境下，金旅客车凭借产品、技术、战略、服务等多方面的深厚积累，产品已远销全球120多个国家和地区，海外销售累计突破8万辆，成为中国制造“走出去”“走进去”的重要力量。接下来，金旅客车将紧抓金砖国家市场和共建“一带一路”发展机遇，以更加开放的姿态，更加坚实的步伐，谱写海外市场新篇章，为全球公共交通事业向绿色智能发展贡献“金旅力量”。