2023年什么最火？那就是“淄博烧烤”。论烧烤的名气和历史，国内有很多地方都远大于淄博。为什么“淄博烧烤”能够逆袭？笔者认为，这就是在互联网经济当中最成功的商业模式创新。那么在一些细分市场，国内商用车企业该如何成功复制“淄博烧烤”模式？

淄博烧烤的成功秘诀是什么

首先，我们先来分析总结一下淄博烧烤的成功秘诀。

第一，讲好一个“温暖而动情”的故事。在2022年下半年疫情最严重的时候，山东济南的2000名大学生分配到淄博进行隔离，淄博市政府和人民并没有把这些大学生当做负担，给他们提供最好的服务，最后在离开的时候由政府出资请学生们吃淄博烧烤。在当时危难之际能吃到一顿烧烤让学生们非常感动，大家约好等疫情过后，一定再来吃淄博烧烤。故事的载体是淄博烧烤，故事的背后是淄博政府和当地人民的善良举动，而这个故事中的真情能够打动很多人，从而引发大家的共鸣。

第二，用互联网对这个故事进行裂变式传播。从三月份开始，淄博烧烤的故事通过大量的转载、网红直播等等，形成了裂变式传播，其传播量和影响力超过传统方式，产生了典型的“蝴蝶效应”。

第三，打造高性价比的核心产品。相对于其他地区的烧烤，淄博烧烤的性价比更高，平均价格是2—3元每串，并且在吃法上做组合式创新，两小一大（小饼+小串+大葱）给消费者留下深刻印象。

第四，政府牵头、高效执行。必须承认，“淄博烧烤”的背后一定有淄博市政府在进行策划和操盘运营。以建设淄博烧烤城为例，政府调动了多个部门，各司其职高效执行，仅仅用了20天就高质量建设完毕，施工质量、餐饮卫生、消防安全等都有专人落实，在五一假期来临前投入运营。

第五，诚信为本。通常在五一、国庆这种旅游高峰，很多地方都会出现“乱涨价”、“宰客”等行为，严重破坏了当地的旅游形象。而在本次五一假期当中，淄博市要接待几十万游客，淄博市政府严格监督，广大商家严格执行，没有出现任何旅游乱象。并且广大市民组建志愿者服务队，积极为游客进行服务，给游客留下了非常好的印象，游客也会通过互联网进行“正能量”传播。

如何成功复制到商用车领域

淄博烧烤成功的背后是淄博市政府将互联网思维+传统实体经济进行融合而产生的网红效应。笔者认为：“淄博烧烤”的成功模式完全可以复制到国内商用车领域，关键在于商用车企业的商业洞察能力和商业模式创新能力。

首先，要能借助“风口”效应快速推出高性价比的爆款产品。商车邦曾经讨论过如何打造商用车爆款产品，其核心就是抓住客户痛点，在现有成熟产品上进行快速商改，解决1-2个对客户影响最大的痛点，就能成为爆款产品。通常商用车的爆款产品不是一个最新推出的全新平台车型，而是很多老款车型的细分市场拓展车型，由于平台开发、模具成本早已分摊完毕，从而具备高性价比。

以绿通运输为例，近期有多地要求，整车高度大于4米的绿通运输车辆，不能享受高速费减免，这对很多冷藏运输车辆产生致命打击，预计受影响的车辆总数在3万—4万辆。此时低货台牵引车将迎来“风口”，商用车企业需要调动全公司资源来抢占这个风口市场。

第二，要充分调动全公司的力量、高效执行。

研发部门要在2个月之内完成低货台牵引车的开发工作，在现有牵引车基础上，前桥采用单片或双片变截面板簧，后桥匹配四气囊悬架、小尺寸轮胎等，将鞍座的高度降低到1—1.05米，比传统牵引车鞍座高度降低0.2—0.25米，从而保证整车高度最大4米的要求。

同时，商用车企业要投入大量资金进行老车置换，二手车业务可能会微量亏损，但其目的不是为了赚钱，而是促进新车的销售。销售资源、金融服务资源等都要向风口车型进行转移，能够提供最好的金融政策，以降低车主的换车成本。

品牌及市场部门要去挖掘一些故事，这些故事一定能够直击客户痛点，与客户产生共鸣，然后充分利用互联网手段进行裂变式传播。但裂变式传播不是故意炒作，只有“温暖而动情”的故事才能和广大用户产生心灵上的共鸣。

没有永远的“风口”，或许过了火热期，“淄博烧烤”也会慢慢回归正常，但是在互联网经济下，只要能够抢占一次“风口”就已经非常成功。商用车行业也是一样，在市场整体低迷的情况下，也会有很多细分市场出现风口机会。虽然每次风口期很短，但是只要能够成功抓住一次，就能对市场销量、品牌影响力产生巨大的推动作用。