12月18日，陕汽重卡2025商务年会在西安隆重举办，会上宣布2025年陕重汽国内民品销量目标要达到8万辆，其中头挂一体化产品和新能源产品作为2025年重点突破领域，市场份额均要达到2万辆和180%的同比增长。面对纷繁复杂的国内外市场形势和行业内卷的激烈程度，陕汽将如何达成以上销量目标？

新能源一路走高，2.0产品重磅发布

回顾2024年，整体新能源市场充电车型、大电量产品成为行业主流，陕汽方面预测500km以内运输场景将很快实现全面电动化，并在5年内，新能源产品将占到重卡整体市场的30%左右。

2024年陕汽全年销量突破5.5万辆，其中新能源产品销售6900辆，同比增长122.7%；2025年陕汽将新能源产品销量目标大幅调高至2万辆，新能源商用车之家认为其底气就来自于自主技术和新能源生态圈的双重支撑。

2022年陕汽新能源项目组正式成立，短短两年时间，陕汽攻坚克难、沉淀大量新能源产品技术经验。在本次大会上，陕汽再次重磅发布“天衍”技术品牌，该技术品牌具有5大核心技术：动力域AI大模型技术、自主三电集成控制技术、整车全域热管理技术、一体化智驾技术、全场景智能化技术。以“自主三电集成控制技术”为例，通过三电系统的高效协同，陕汽创新开发了自适应动能回收及电驱桥自适应控制技术，通过自适应动能回收技术达成较行业电耗降低5%，而自适应单/双桥切换技术则使电耗再降3%，进而达成整体电耗降低至少8%的节能效果。与此同时，整车全域热管理技术，通过陕汽自主研发的多源热泵热管理技术，综合利用空气热量、电机、电池余热，实现了冬季节能至少3%以上的节电效果。可见，陕汽对新能源产品技术的研发与自主创新，始终在不断走深、走实。

一方面是新能源自主创新技术的支撑，另一大支撑则来自于陕汽不断扩大的新能源生态圈。

本次年会现场外场展区，除了陕汽2025年主销车型的精彩亮相外，新能源商用车之家认为最吸引人的就是整个生态圈、产业链的齐参与。包括系列后市场备品、多种挂车上装，其中又以宁德时代、启源芯动力、亿纬锂能、特来电、陕汽旗下西部智联、万里扬、智德电控等新能源生态伙伴最为抢眼。而陕汽与这些产业链领军伙伴的合作均是建立在“同设计、同验证、同攻关、同发展”的基础之上，这也使得陕汽新能源产品品质在客户端有口皆碑。

有了自主技术与生态圈的双重加持，陕汽在新能源产品发布和推向市场方面更加如鱼得水。

本次大会，陕汽重磅发布了新能源2.0系列产品，包括聚焦煤炭中短途运输的更低电耗、更轻自重的513kWh底部换电车型，以强动力和高可靠为特点的400/600kWh城建渣土运输车型，以通过性强、低重心、低自重为竞争优势的H6000E电驱桥+电池平铺搅拌车型，以及更低入口、更宽踏步和平地板特色的L6000E充电环卫车型。比如513kWh底部换电车型，该车平均电耗仅在1.25kWh/km，能耗降低了8%，整车自重降低了400kg。

此外，2025年陕汽还会迭代或全新推出2.0H纯电动牵引车、2.0H自卸/载货车、2.0L载货车等68款新能源产品。

头挂一体3.0时代产品将起重要支撑

2024年陕汽全年销量破5.5万辆，其中中集陕汽一体化产品销量超1.62万辆，树立了行业新标杆。得益于中集与陕汽的深度战略合作，2024年头挂一体化产品使得陕汽在煤炭、砂石料、重载、港口、城建渣土等细分市场保持了行业领先地位。

本次年会上，陕汽宣布其头挂一体化产品正式进入3.0时代，2025年将会有56款3.0时代一体化车型聚焦各细分市场，其中好马配好鞍产品11款、好头牵好挂34款、好车配好罐11款。

2025年，在8万辆的既定销量目标中，头挂一体化产品与新能源产品一样需要贡献2万台销量份额。新升级的头挂一体化产品具有哪些核心竞争优势以达成份额？

会议资料显示，本次发布的头挂一体化3.0产品涉及一体化多功能快递列车、X6000+46.5方不锈钢罐危险品车、H6000E一体化混定牵引搅拌车等多款产品，总共具备17项核心技术优势。以一体化多功能快递列车为例，该产品通过主挂协同提升轴技术、高阶PACC、气电集成智能鞍座等核心技术优势，为客户达成了成本更低、更安全、高效的运营优势。

从一体化功能匹配的1.0时代产品，到一体化集成控制的2.0时代产品，再到如今的一体化高度集成及信息融合的3.0时代产品。陕汽与中集集团深度合作的独有核心技术不断升级，双方以“一个车企”的身份，凭借“整车+上装”一体化产品，依托整车综合方案为客户运营带来更具针对性的解决方案和更大的经济价值。

新能源商用车之家收集现场信息显示，在2025年产品策略方面，陕汽将推出新能源产品68款、中集陕汽一体化解决方案产品56款。此外，陕汽力求做到行业最全，布局传统燃料、新能源系列产品矩阵，创新头挂一体化产品，2025年将共有528款车型覆盖客户所有细分场景，这些产品将围绕“三多、一精、一高”进行布局，即：聚焦细分市场全覆盖，推出细分市场高中低多种组合、多种能源以及多元化动力的产品；产品更加精准；产品配置化率更高。

值得一提是，在这528款产品中，陕汽将重点推出迭代升级或全新的12款节能的燃油车和混动车，9款燃气、甲醇等替代燃料车；8款纯电动、燃料电池、氢内燃机的新能源车型。如，S6000、G6000、M5000燃油车产品，S6000、G6000、M5000燃气车型，新能源2.0H牵引车、2.0H自卸/载货车、2.0L载货车型，这些都将成为2025年陕汽竞争市场的拳头产品。

除了在产品方面有新能源、车挂一体化产品，以及在整体产品型谱上的推陈出新和解决方案外。2025年陕汽还将以多元化定制化产品为方向，进一步研究客户需求；进一步落地“一地一车”“一行业一车”的产品策略。

2025年陕汽还将在营销、组织、服务保障等多方面全面提升。比如要继续推进价格营销向价值营销转型；在商务政策、促销政策会更具针对性；资源管理方面也将由强管控向管控与强支持转型；在渠道管理方面，则会通过“市场秩序管理、细化市场管理、渠道分级管理”来进一步细化本地市场；在后市场方面也将通过服务和配件创新与客户强化全生命周期粘性。

面对纷繁复杂的国内外政治经济形势，陕汽有着审慎的判断，陕汽方面认为，2025年将会有56万国四及以下车辆的置换机会，同时油转气和油气转电的需求也在快速推进，整体而言市场潜力较大，而陕汽对此已经做足准备。