新能源重卡市场相较于传统燃油车、燃气车,市场基盘小是不争事实。新能源重卡市场若想取得更快、更大发展,有两个问题必须关注,一个是整车厂的营销渠道,另一个是补能市场的发展。
传统重卡的大基数离不开整车厂数以千计的庞大的营销渠道,如今新能源重卡尤其是电动重卡的价格、性能、使用成本等竞争优势已经显现,在使用人群和应用场景上也更加丰富,大规模切入市场离不开营销渠道的支撑。
在这样的背景下,整车厂新能源重卡营销渠道已经发生了深刻变化,从2021年的直销模式过渡到2023年的直销+经销渠道并存状态,2024年伴随传统重卡整车厂新能源业务跃迁发力,经销模式的比重越来越大,直销与经销两种模式和渠道正在高度融合。
不同渠道有何特点?目前的生存状态怎样?渠道有怎样的发展趋势?在转型过程中又有哪些商业模式创新?
补能市场是关乎新能源重卡能否在更大应用场景落地的关键。电动重卡有充电、换电两种补能模式,两种补能方式的运营模式、优劣势和前景如何?
对于新能源重卡营销渠道及补能市场情况,请详见商车邦最新推出的《2025年新能源重卡市场发展趋势洞察报告》。该报告为PPT电子版,总页数90页。目前已经开始销售。如有订购需求,欢迎加商车邦工作人员微信(cvzone2018)联系。
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