受国六全面实施与蓝牌轻卡新规双重因素叠加影响，国内轻卡行业将迎来新变局。随着竞争环境与规则的改变，对于企业而言机遇与挑战并存。在合规与升级的行业大趋势下，坚持走高质量发展之路的江淮轻卡能否抓住机遇顺势而为？

资源和产业链优势

从今年7月1日起，3.5吨以上柴油卡车全面实施国六，这意味着轻卡行业正全面进入国六时代。围绕国六升级，轻卡企业的竞争将主要集中在产品资源与成本控制两方面。那么，江淮轻卡的优势都有哪些？

首先在产品资源方面，经过最近几年的上延下拓，江淮轻卡产品线得到全面补强，旗下帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯等子品牌，涵盖小卡、轻卡、中卡等不同吨位产品，覆盖冷链、快递、商贸、绿通等多个细分市场，均已实现国六布局。江淮如此丰富的国六产品线，让经销商有车可卖，让用户有车可选，从而形成了“人无我有”的资源优势。而这一优势的形成是江淮轻卡的实力使然。我们知道，每家企业都希望布局更多国六产品，但每开发一款产品、每拿到一个产品公告，都需要投入大量的人力物力，没有一定的资金实力和技术能力是很难做到的。

江淮轻卡能够拥有丰富的国六整车资源，除了依赖自身强大的资金与技术实力外，也得益于其丰富的动力总成储备。

在国六产品方面，根据各细分市场需求不同与各子品牌定位，江淮轻卡可以提供自产动力+合资公司安康动力+社会动力的多种组合方式。其中，江淮自产国六动力有锐捷特2.2L柴油机和1.6VVT汽油机；合资公司安康国六动力主打3.0、B4.0、B4.5，安康2.5L产品即将上市；在社会动力方面，江淮已与潍柴、云内等动力企业形成了良好的匹配合作，为用户提供了丰富的选择。据悉，江淮轻卡国六产品切换顺利，上半年累计销量55000辆，同比增长69%。

国六竞争的另一个焦点就是成本。据悉，一款国六轻卡的成本增加大致在万元左右，但轻卡市场对价格极度敏感，如果将这部分成本全部转嫁给用户，意味着一辆车平均涨价幅度在10%左右，短期内会对市场产生很大冲击。此时，考验的是轻卡企业的成本消化能力。

在国六成本控制方面，江淮轻卡同样具备自身优势。一方面，江淮的精益生产在商用车行业一直处于领先地位，可以有效控制制造成本。2018年投入使用的江淮轻卡新港基地是全球轻卡行业首个智能制造基地，具备高度自动化、信息化、数字化等特点，江淮在通过智能制造手段不断提升产品品质和生产效率的同时，进而降低制造成本；另一方面，江淮轻卡业务的产业链更长，有利于形成规模效应和成本控制。目前已经构建了包括轻型发动机、变速箱、车桥、车架、驾驶室、上装车厢的全套产业链，其优势是可以自主掌握轻卡的核心技术，产品的匹配性更好，同时，通过在不同子品牌上开展模块化应用，实现规模化效应。这一点反映在市场端，就是在同样配置情况下，江淮轻卡的性能、品质更高，价格更低。

底盘技术积淀优势

近期，蓝牌轻卡新规正在征求意见，预计将会很快实施，这将对国内轻卡行业产生深远的影响。对于各大企业来说，这同样是一次对资源和技术实力的考验。
蓝牌轻卡新规出台的目的是要消除“大吨小标”问题，也是被视为“5.21”政策的延续。之所以认为新规对江淮轻卡的影响偏向利好，是因为其产品线布局和细分市场都不是以重载见长。最近几年，江淮轻卡一直强化合规产品布局，并开发出大量的轻量化产品。据悉，目前江淮轻卡已有85款满足新规的产品实现量产，覆盖各子品牌和各大细分市场。

此次蓝牌轻卡新规最主要的两点技术变化是：柴油机排量不大于2.5L，货厢内宽不大于2100mm。这涉及到发动机资源匹配和底盘技术改进，难度不小。为什么江淮轻卡的市场反应速度更快？江淮轻卡拥有安康2.5L及锐捷特2.2CTI发动机资源，已经搭载到帅铃和骏铃蓝牌产品上。为满足新规中的货厢宽度要求，很多产品的底盘尺寸需要做相应改变。江淮轻卡在2020年就已经对底盘车架进行了技术升级，打造出全新轻量化车架平台，正好满足新规货厢的内宽要求。实际上，改变一款轻卡车架尺寸几乎相当于全新开发，江淮轻卡之所以被称为底盘专家，是因为其在底盘技术方面积累了大量的应用数据，并拥有行业领先的制造技术和工艺。基于此，江淮轻卡能够在最快时间内打造出一系列合规且技术成熟的轻量化产品。

从未来的技术走势来看，在蓝牌轻卡4.5吨总质量限定的情况下，轻量化成为必然要求。就产品研发而言，重载相对容易实现，如何在保证承载的基础上能做得更轻，才是对技术实力的真正考验。江淮在轻卡底盘方面的技术积淀，将会使其具备长期竞争优势。

坚持“用户思维”的营销优势

在市场营销方面，江淮轻卡最近几年的转型成果已经显现。其转型方向非常明确——坚持“用户思维”，一切围绕用户。在数字化变革大背景下，这是商用车营销的大势所趋。
所谓“用户思维”，就是要站在用户角度想问题、为用户解决问题。其理论不复杂，但实践起来却并不容易。在江淮汽车的核心价值观中，“敬客经营”一直排在首位，这一价值观已经深入到江淮轻卡的方方面面，也是其市场营销工作的指针。在新的市场环境条件下，用户思维可以被视为江淮轻卡为“敬客经营”这一核心价值观赋予的新内涵。

纵观江淮轻卡近年举行的一系列市场营销活动，最美卡哥评选、价值品鉴之旅、江哥服务万里行等等，从线上到线下，请进来、走出去，无不是为了加强和用户的联系与互动，目的是更深入洞察用户需求，结合实际应用场景，为用户打造“省时、省力、省心、省钱”的产品及物流解决方案。

未来，用户与厂商的关系将会从简单的一次性车辆买卖关系，转化为全价值链与车辆全生命使用周期的终身联系。坚持用户思维，充分挖掘江淮庞大用户基数带来的价值，将成为江淮轻卡保持高质量增长的新动能。